Directeur Principal, Solutions De Financement Du Commerce

Description du poste

Description du poste

À titre de Directeur principal, Solutions de financement du commerce, vous élaborerez et mettrez en œuvre des stratégies de vente efficaces pour accroître les revenus tirés d’un portefeuille de clients du secteur commercial en offrant un éventail complet de solutions de financement du commerce international. Vous offrirez une Expérience client unique grâce à des solutions personnalisées axées sur l’atteinte des objectifs commerciaux et financiers du client afin de consolider les relations, de favoriser la fidélisation et de stimuler l’innovation auprès de nos clients. Vous amènerez les clients, particuliers ou propriétaires d’entreprise, à privilégier les services bancaires numériques. Vous devrez cibler des occasions et recommander des partenaires et des spécialistes aux clients afin de consolider les relations avec eux et de répondre à leurs besoins financiers.

Responsabilités

• Avoir le souci de l’intérêt primordial des clients lors de chaque décision et activité.

• Tirer le maximum de chaque interaction en répondant aux besoins immédiats du client, en le conseillant, en l’aidant à apprivoiser les technologies numériques et, au besoin, en l’adressant à un partenaire.

• Suivre les plans de match de la gestion des activités professionnelles (activités de vente, planification du marché et du portefeuille et interactions clientèle) afin de réussir tant individuellement qu’en équipe.

• Bien comprendre la situation financière du client, son secteur, son modèle d’affaires, son potentiel de gestion et sa capacité de remboursement.

• Établir et alimenter un pipeline de clients potentiels en s’assurant que sa composition soutient l’atteinte des objectifs en matière de ventes et de revenus.

• Exploiter les outils technologiques (synergie, Modèle de tarification commerciale, relevé du pipeline, SGHED, système Newton, relevés des ventes, etc.), assurer l’intégrité des données et consigner toute l’information pertinente.

• Prioriser et planifier des activités axées sur la clientèle et le marché conformément au principe Ensemble à RBC, la clé de la réussite. Chercher des occasions de faire des recommandations aux membres de l’équipe de gestion relationnelle ou aux partenaires RBC.

• Faire preuve de diligence raisonnable pour toutes les opérations : identifier le client et connaître tout ce qui touche l’opération ou le montage de crédit, analyser les risques et mettre en œuvre la stratégie clientèle.

Éléments clés à la réussite

Exigences

• Bilinguisme (français et anglais) requis, car vous devrez servir une clientèle francophone et anglophone.

• Au moins deux ans d’expérience en crédit commercial,

• Expérience dans les produits de financement du commerce international

• Capacité manifeste à créer une Expérience client exceptionnelle et à approfondir les relations

• Aptitudes pour la communication et la négociation

Atouts souhaités

• Certification en financement du commerce international

Avantages pour vous

Nous donnons notre pleine mesure, pensons autrement pour poursuivre notre croissance et collaborons afin d’offrir des conseils judicieux qui contribueront à la réussite de la clientèle et à la prospérité des collectivités. Nous nous soucions du bien-être de chacun et chacune et aspirons à réaliser notre plein potentiel, à favoriser l’essor des collectivités et à contribuer à la réussite de tous et toutes.

• Occasion d’apporter une contribution importante et d’exercer une influence durable

• Participation à une équipe performante et dynamique axée sur l’innovation et la collaboration

• L’occasion de relever des défis.

Compétences professionnelles

Détails supplémentaires de l’emploi

Adresse:

Ville:

Pays:

Nombre d’heures de travail par semaine:

Type d’emploi:

Secteur d’activité :

Type de fonction :

Type d’échelle salariale:

Date d’affichage:

Date limite des candidatures:

Remarque: Les demandes seront acceptées jusqu'à 23 h 59 le jour précédant la date limite de présentation des demandes ci-dessus

Inclusion et équité en matière d’emploi

À RBC, nous pensons qu’un milieu de travail inclusif offrant des points de vue diversifiés est essentiel à notre croissance continue, en tant qu’institution financière parmi les plus grandes et les plus rentables au monde. Notre milieu de travail propice à l’excellence, à la collaboration, à l’innovation et à l’épanouissement professionnel de nos employés contribue à concrétiser notre raison d’être et à générer de la valeur pour nos clients et les collectivités où nous exerçons nos activités. Pour cela, nous mettons en place des politiques et des programmes visant à favoriser un milieu de travail fondé sur le respect et l’appartenance et offrant des occasions pour tous.

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RBC invite actuellement les candidats à soumettre leur candidature pour pourvoir ce poste vacant. En postulant à cette offre d’emploi, vous manifestez votre intention de poursuivre votre carrière à RBC en saisissant cette occasion. Les candidats qualifiés pourraient être convoqués pour que leur curriculum vitae soit examiné de plus près.