Kommersiellt Inriktad Vd Till Snabbväxande Saas-Bolag

Situationen

Tidvis är ett av de ledande verksamhetssystemen för personlig assistans i Sverige. Sedan grundandet 2012 har vi byggt en stark produktposition och lojal kundbas inom en komplex, regelstyrd bransch.

Under 2025 förvärvades Tidvis av PubliX Group - en nordisk private equity-backad plattform för SaaS-bolag inom offentlig sektor. Med nytt ägarskap kommer nya ambitioner: från organisk, inbound-driven tillväxt till en proaktiv, skalbar go-to-market strategi.

Utmaningen

Vi har en stark produkt- och kundbas, men har historiskt vuxit främst genom inkommande förfrågningar och word-of-mouth. För att nå våra tillväxtmål behöver vi bygga en kommersiell organisation från grunden - försäljning, marknadsföring, och strukturerad expansion till närliggande segment.

Samtidigt genomgår vi en teknisk modernisering av vår plattform och stärker våra interna processer för att kunna hantera accelererad tillväxt.

Rollen

Som VD leder du Tidvis genom denna transformation. Du rapporterar till styrelsen och arbetar nära PubliX operativa team samt Tidvis grundare och produktansvarige.

Detta är en uppbyggnadsroll för någon som:

• Ser möjligheten i ett etablerat produktbolag som behöver kommersiell motor
• Trivs med att själv sälja initialt och bygga från grunden samtidigt som kärnverksamheten ska drivas vidare
• Kan balansera kortsiktig stabilitet med långsiktig tillväxtambition
• Förstår värdet av att bygga äkta relationer med familjeägda och mindre företag

Dina huvudsakliga ansvarsområden

Initialt (första 12-18 månader) förväntas tidsfördelningen vara ca 60% kommersiell tillväxt, 30% operativ ledning, och 10% ägare/styrelsearbete. När organisationen visar sig vara självgående och högpresterande kan detta gradvis utvecklas mot 75% kommersiell tillväxt och 15% operativ ledning.

Kommersiell tillväxt (initialt 60% av din tid):

• Själv sälja och stänga affärer under första året - du är den primära säljaren initialt
• Bygga uppsökande försäljning och marknadsföring från scratch, skapa tydlig pipeline och förutsägbar försäljningsprocess
• Utveckla strategi för expansion inom personlig assistans samt närliggande segment (kommuner, boenden, daglig verksamhet)
• Anställa och bygga säljteam inom 12-18 månader när ekonomi och volym motiverar det
• Arbeta nära grundare och produktansvarig som har unik domänkunskap och kommer vara nyckelspelare i kundmöten

Operativ ledning (initialt 30% av din tid):

• Leda och utveckla organisation (~10 personer idag, tillväxt framåt)
• Arbeta med produktansvarig för att säkerställa att tech-roadmap möter marknadens behov
• Optimera customer success och support för skalbarhet
• Säkerställa hög kundnöjdhet under tillväxtfas
• Sätta och följa upp tydliga mål för alla delar av organisationen

Ägare/styrelsearbete (10% av din tid):

• Rapportera till styrelse och PubliX
• Budget och ekonomisk uppföljning
• Samarbete med andra PubliX portföljbolag

Vi söker dig som

Kommersiell track record:

• Minst 7-10 års erfarenhet från B2B-försäljning, varav minst 3-5 år i ledande roll
• Erfarenhet av B2B-försäljning där lång relationsuppbyggnad och djup förståelse för kundens verksamhet är kritisk
• Dokumenterad erfarenhet av att bygga försäljningsorganisation (inte bara leda befintlig)
• Erfarenhet av SaaS, verksamhetssystem eller liknande B2B-produkter
• Bekväm med både strategiskt arbete och att "rulla upp ärmarna" - du kan själv sälja och är redo att vara den primära/enda säljaren första året
• Bakgrund som entreprenör är starkt meriterande

Ledarskapserfarenhet:

• Erfarenhet av att leda i transformation eller tillväxtfas
• Kan bygga förtroende och samarbeta med både produkt/tech och operationella funktioner
• Strukturerad men pragmatisk - klarar av att prioritera i miljö med begränsade resurser

Branschförståelse:

• Stark fördel om du har erfarenhet från vård/omsorg, offentlig sektor, eller reglerade branscher
• Förmåga att snabbt sätta dig in i komplex verksamhet och förstå kunders drivkrafter
• Förstår att många av våra kunder är familjeägda företag och grundare som värdesätter äkta relationer och empati över traditionell business-talk

Personliga egenskaper:

• Hög energi och driv - detta kräver att du kan driva både försäljning och organisationsutveckling
• Resiliens - kan hantera osäkerhet och komplexitet
• Ärlighet och transparens - vi söker någon som kan kommunicera både möjligheter och utmaningar tydligt
• Äkta empati och förmåga att bygga förtroende med grundare och familjeägda företag
• Motiveras av långsiktigt värdeskapande snarare än att förvalta befintlig verksamhet

Vi erbjuder

• Möjlighet att forma den kommersiella sidan av ett etablerat produktbolag med bevisad product-market fit och på så vis ta bolaget till nästa nivå
• Kompensation:

• Baslön

• Rörlig ersättning kopplat till tydliga försäljnings- och lönsamhetsmål

• Management Incentive Program (MIP) med betydande uppsida

– Kräver personlig investering

– Bevisad struktur med track record från tidigare exits

– Potential för mångdubbel avkastning vid värdeskapande

• Backning från erfaret PE-team som investerat i och fortsatt investerar i tillväxt
• Nära samarbete med dedikerad produktorganisation med djup domänkunskap som stöttar dig i kundmöten
• Flexibilitet kring distansarbete då Tidvis jobbar med "Work from home" modell
• Möjlighet att jobba från PubliX kontor i centrala Stockholm för kandidater baserade i Stockholm

Vad vi förväntar oss

Detta är en krävande roll som förutsätter:

• Förmåga att själv sälja aktivt under första året samtidigt som du bygger organisation och processer
• Acceptans för att vissa delar av organisationen behöver byggas/förbättras parallellt med att du driver kommersiell tillväxt
• Vilja att vara "hands-on" i en initial fas innan du kan delegera
• Regelbundna resor till kunder (trots distansarbete)
• Driva mot tydliga mål, både tillväxt och lönsamhet:

Rekryteringsprocess

Processen kommer att innefatta flertalet intervjuer med representanter från PubliX samt Tidvis, caselösning och tester.

Vi tar löpande ansökningar och förväntar oss att ha ny VD på plats under Q3 2025.