New Business Developer - Gothenburg | Thefork

English version below

TheFork, ett Tripadvisor®-företag är den ledande plattformen för bordsbokningar i Sverige, Europa och Australien. Med över 60 000 anslutna restauranger, 30 miljoner app-nedladdningar och 20 miljoner besök per månad hjälper vi matälskare att hitta rätt restaurang att boka bord på.

Genom TheForks hemsida och app såväl som genom Tripadvisor, kan du enkelt hitta rätt restaurang att boka bord på. Sortera ditt urval baserat på avstånd, betyg, kök och popularitet och många andra filter.

För restaurangens del förser TheFork krögaren med en ledande mjukvara som kallas TheFork Manager. Den gör det möjligt för restaurangen att samla alla sina bokningar i ett enda system, optimera gästhanteringen, effektivisera verksamheten och i slutändan förbättra servicen och intäkter.

TheFork vill inspirera och göra det möjligt för människor att upptäcka, uppleva och dela minnesvärda matupplevelser. Vi verkar under en gemensam uppsättning av värderingar som definierar hur vi gör affärer och hur vi tar hand om våra kollegor, våra partners, våra kunder och vårt samhälle. Vi är övertygade om att en mångkulturell och mångfaldig arbetsstyrka bidrar till en rikare och mer framgångsrik arbetsplats.

I din roll som nykundsansvarig ansvarar du för hela cykeln från möte till signatur, i ett tilldelat säljområde. Som säljare i Göteborg erbjuder vi dig dator, mobil och nödvändig utrustning för att från hemmet kunna genomföra alla dina administrativa uppgfiter samt inbokning av möten.

Vilka är dina huvudsakliga ansvarsområden?

Du gillar att besöka potentiella kunder både utan inbokade möten (drop-in) och med inbokade möten. Med dessa drop-in och bokade möten presenterar du med engagemang och inlevelse TheForks produkter och tjänster. Du tycker att 4-5 drop-in/möten per dag är ett uppnåeligt mål.

TheForks tjänster inkluderar mjukvara för bordshantering, funktion for specialkampanjer (ex. 30% på matnotan), onlinebokningskalender för hemsida och marknadsföringslösningar.

Du diskuterar gärna med både ägare och restaurangchef för att förstå funktionerna de efterfrågar samt möjligheterna som finns. Du delar med dig av fördelarna med bokninssystemet TheFork Manager och gästerna via TheFork-nätverket.

Du tycker om struktur och följer upp de potentiella kunder som du pratat med tills ni kommer till avslut.

Vilken profil hoppas vi att du har?

Du talar svenska obehindrat (krav) och har goda kunskaper i engelska.

Du är självgående och en passionerad foodie, som älskar att nå och överträffa mål.

Du är kund- och säljorienterad med god övertalningsförmåga.

Du är högpresterande med bevisad erfarenhet inom sälj och bekväm med komma till avslut under ett och samma samtal.

Du är dynamisk, van att arbeta självständigt, i högt tempo och med stor självorganisatorisk förmåga.

Du är nyfiken och vill ständigt lära dig och växa i din roll.

Vad vi erbjuder?

Tillsvidareanställning (heltid)

Konkurrenskraftig fast lön + provision

Internationell arbetsmiljö

Friskvårdsbidrag

Goda sjukförsäkringsavtal

Flexibla arbetsscheman

Möjlighet till vidareutveckling i ett växande företag

TheFork, a TripAdvisor® Company is the leading online restaurants reservation platform in Europe, Australia and Latin America, present in 22+ countries around the globe.

TheFork connects restaurants and diners.

Through TheFork (website and application), as well as through TripAdvisor, users can easily select a restaurant according to preference criteria (such as the localisation, type of cuisine, restaurant type and average price), consult user reviews, check real-time availability and instantly book online.From the restaurants side, TheFork provides them with a software solution, TheFork Manager, which enables restaurants to optimize reservations management, streamline operations and ultimately improve service and revenues.

TheFork team aims to inspire and enable people to confidently discover, experience and share food. We operate under a shared set of values that define how we do business and how we interact with our colleagues, our partners, our customers and our food community. We strongly believe that building a diverse workforce of people from all walks of life helps us have a richer, more vibrant, more successful workplace.

As a member of the sales team, you will be reporting to the Sales manager. The Sales team mission is to subscribe new restaurants to TheFork solutions on a daily basis.

What you will do:

After selecting in-scope restaurants, you will proactively contact and schedule meetings with the owners or managers of the restaurants. Your daily activities will be composed of cold-calls, walk-in visits and pre organized meetings to present TheFork products and services.

You will be in charge of proposing and selling TheFork products and services, including: promotions, advanced software tool, booking widgets installed on the restaurant website, training & marketing solutions.

You will engage with the Restaurants managers to help them understand the opportunities, features and benefits of the TheFork Manager tool and TheFork network.

You will follow up with the prospects you engaged with until you close the deal and the restaurant is successfully published online on TheFork and affiliate websites.

Who you are:

A self-starter, results-oriented person who loves to reach and exceed targets.

A customer oriented person with a strong commercial mindset and influencing skills, capable of convincing and engaging people.

A high-performing professional with demonstrated business development experience, preferably in B2B and in restaurants/hospitality environments, comfortable in managing short-term negotiations.

A dynamic person, used to work independently in fast-paced environments and with great organizational skills.

A curious and willing to learn enthusiast, who wants to grow and improve with us.

Business Fluent in Swedish and high level of English

What we offer:

An awesome team (not everybody like our jokes, but we try our best)

A Permanent contract (that can be useful in life)

• ️ Flexible working environment (2 days home office per week)

Competitive fixed salary, bonus and equity (yes, equity!)

Transportation allowance to pay for your monthly metro card

International teams - More than 30 nationalities and 16 offices worldwide

️‍ Highly inclusive working environment

• ️ Lifestyle benefits that can be used to reimburse physical, leisure activities, family support, travel etc

Continuous learning and development programs (with full access to LinkedIn Learning!)

Free access to the Calm app

‍ Life Insurance and Disability at no cost to the employee

Attractive pension plans

Amazing offices with dining, coffee point on each floor, and leisure area

Team building events (we love karaoke. A lot. A lot.)

We believe that we are better together, and at TheFork we welcome you for who you are. Our workplace is for everyone, as is our people powered platform. At TheFork, we want you to bring us your unique perspective and experiences, so we can collectively keep disrupting the restaurant industry and go from good to great.

#LI-AD2