Strategic Account Manager Microsoft Dynamics

Votre mission :

En tant que Responsable comptes stratégiques, vous aurez en charge : le développement du business sur les solutions Microsoft D365 (Power Platform, IA, ERPs , CRM, Data, Cybersécurité) sur des grands comptes. Vous avez une bonne compréhension des solutions à vendre,de notre proposition de valeur et des logiciels d'entreprise (Production,Infrastructure, Données, IA, Lowcode).

Vos responsabilités :

• Echanger au quotidien avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Directeurs logistiques, Directeurs de production, Directeur Général, etc.)
• Qualifier les besoins métier, et y répondre via des solutions adaptées.
• Piloter les réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes avant-vente, experts métier et delivery, dans un objectif de pertinence fonctionnelle et de création de valeur pour le client.
• Maîtriser les ventes complexes, de la détection d'opportunité à la contractualisation, en assurant la bonne mobilisation des ressources internes et en garantissant la satisfaction client.
• Élaborer et déployer une stratégie de développement commercial par compte (plan de compte),

Profil recherché

• Master 2 école de commerce ou école d’ingénieur.

• Expérience de 4 à 8 ans dans la vente complexe de solutions de gestion et de prestations de services, auprès d’ETI ou de grands comptes.
• Expérience dans l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
• Doté(e) d’un bon relationnel et à l’aise dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille client (suivi, relation client, Cross-sell, Up-Sell ..).

• Qualité de vie au travail : charte télétravail, accord sur l’égalité professionnelle et le temps de travail, accord d'intéressement et de participation
• Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration
• Avantages & CSE : plan épargne entreprise, plan épargne retraite, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel, prime de cooptation, titre restaurant d’une valeur de 11€.